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課題・悩み
サッカーコーチをしている友人と一緒に、サッカースクールを開業したいと考えています。
起業に関しては初心者のため、何から始めたらいいか分かりません。
どのように進めていくのが良いでしょうか？
回答：対象者や目的を定め、それに対して自分たちの強みを活かしたサービスを提供できるようにすると良いでしょう。
この質問への回答者
小西 薫(こにし かおる) / 株式会社ニコプロダクション
【UI/UXデザイン】を専門に、webにおけるマーケティング、ビジネスモデル構築に特化したアドバイザーです。販売促進や新規事業立ち上げにおいても支援が可能です。
「どのような方を対象としたサッカースクールにしたいのか」は明確になっていますか？
未就学児、小学生、中学生、高校生、大学生、社会人、どの年齢層を対象とするのか？
プロを目指すのか、運動不足解消なのか、など、どの程度専門的なスクールにするのか？
を考えると、サッカースクールの規模が見えてくると思います。
不特定多数を対象にすると、どうしても規模が大きくなり、資金力が必要になってきますので、事業計画も難しくなってきますので、お客さまの対象を絞ることが重要です。
例えば、自分たちがプロチームに所属したことがある、などの実績があれば、「プロを目指す人のための個別指導」という方向性も考えられます。
「どのような方法が最適か？」は「あなたとメンバーにどのような強みがあるか？」によって変わってきますので、下記の流れをメンバーで納得できるまで繰り返し考えてみることをおすすめします。
- お客さま（ペルソナ）の設定
- 自分たちの強みの整理
- お客さまと自分たちに適したサービスを考える
- サービスの価格設定
- 集客の方法
- 自分たちの給料や費用などを検討
- 何人の顧客が獲得できれば採算が取れるかを検討する
- 上記が現実的に可能かどうかを検討する
対象となるお客さまに対して、自分たちの強みを活かしたサービスが提供できるようであれば、事業計画の作成もスムーズに進むのではないかと思います。
