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開業するのにコネクションは必須
今現在、資格取得の勉強中又 は準備中の方。最近1カ月でどれ位新しい人と話をしましたか。開業をして成功をするためには、人とのつながりがかかせません。開業後に出会いを求めても、 少し遅いと思います。
確かに、試験勉強や開業準備で忙しいとは思いますが、1日に2～3時間は（試験の方は直前期を除いて）時間を作れる のではないでしょうか。2～3時間あれば、交流会やセミナーに参加できると思います。参加の目的はズバリ人脈作りです。
まず、ご自身が開 業をした時にすでにコネクションがあるのと、ゼロから始めるのでは、どちらがよいかを想像してみてください。
人脈と言うと、一緒に飲みに 行ったりなど、友人作りと混同してしまう方がいらっしゃいますが、名刺を交換してメールのやり取りをするだけでも、立派な人脈作りになります。ですから、 大げさに考えないで、顔を覚えてもらうだけでもよいのではないかと思います。多くの人と出会うことで、自分に合った人脈を形成することができるのではない でしょうか。
数多くのセミナーや交流会が開催されており、どれ に参加したらよいのか迷いますが、大切なのは「なぜ参加するのか」ということを明確にしておくことです。例えば、自分の事務所との横のつながりが欲しいと 思えば、士業の交流会に参加をすればよいですし、一緒に開業をする人材を探すのであれば、開業セミナーに参加するのがよいと思います。
現 に私も開業セミナーを主催したことがあるのですが、そのセミナーを通じて一緒に開業の準備をする人や、ＨＰ制作の仕事を得た人がおりました。ですから、自 分の目標に見合ったセミナーを選ぶ必要があります。今現在の自分を把握して、目標設定をした上で必要なセミナーや講演会に参加する。この動作をしっかりで きるかどうかも開業で成功する秘訣だと思います。
今現在資格取得や開業準備で資格学校などに通っている方は、周りを見渡してみてくださ い。同じ目的で通っており、パートナーになり得る人がいるかもしれません。現に私が行政書士を教えているクラスでは、受講生同士で合同事務所として開業を された方もいらっしゃいます。彼らは、合格するにはどのような勉強をしたらよいのかだけではなく、早い段階から合格後に何をするかを考え、話し合っている うちにお互いの目的が似たようなものであることに気が付いたそうです。そうして、それぞれの強みと弱点を話し合っているうちに開業のビジョンができ上が り、共同で事務所を開設することになりました。
つまり、人脈を広げるチャンスは周りにたくさんあるということなのです。ただし、ドラマで はないので、偶然出会うことは、ほとんどないと思ってください。では、どうするか。受け身で出会いを待つのではなく、能動的に「人脈形成のきっかけ」を作 ることです。
人脈を広げるためのポイント
上記のように、それはセミナーでも、交流会でも何でもよいと思います。能動的な人脈形成作りは、起業準備中の方だけではなく、今 現在開業している方にも言えることです。現に私も、月に1～2回は新しい場所に顔を出すようにしています。
ここで、人脈を広げるためのポ イントですが、成功している人よりも、多くの人を知っている人（いわゆる顔の広い人）と知り合いになった方が効果的です。人はどうしても成功している人の 方に寄りがちですが、成功者の多くは自分を成功へと導く人物を紹介してはくれません。ですから、自身の人脈を広げて成功に近づくためには、成功した人では なく、自分に成功をもたらしてくれる人を紹介してくれる「顔の広い人」と知り合いになることが必要なのです。
例えば、セミナーや交流会に 参加すると、あちこちで多くの人と親しげに話している人がいると思います。その人がまさしく「顔の広い人」なので、ぜひ知り合いになってみてください。
最初に書いたとおり、成功するには人脈が必要です。それも、開業してからではなく、準備中から人脈を広げておくとそれだけ成功が近づいてくると考えてくだ さい。現在開業中の方も、今からでも多くの人と知り合いになれるように、積極的にいろいろな所に顔を出すようにしてください。そうするうちに、自分を成功 へと導いてくれる人物に出会えるはずです。
