第2回：博報堂を飛び出してSNSビジネスに挑む20代起業家×東大博士卒、研究所を飛び出して検索エンジンベンチャーに挑む30代起業家×フリーランスで稼ぎつつリアル宝探しゲームを運営する40代起業家。それぞれが起業に至ったストーリーとは

tritrueの寺田真介、34歳です。出身は愛知県の豊田市で、大学は、東京大学の博士課程を修了しています。というわけで9年間、大学に在籍しましたので、就職したのは28歳です。大学院修了後は、日立製作所の研究所に勤務し、国家プロジェクトの研究開発業務、民間企業のスマートハウス、スマートグリッドなどを円滑に動かすための、アルゴリズム設計を主に手がけていました。

現在は起業して、独自で開発した検索エンジンとそれを利用したサービスを行っています。特徴は、場所に紐づいた情報検索に特化しているということ。例えば、ある場所でカレー屋さんを探していた時、グーグルで「カレー」を検索すると、クックパッドのレシピなど、そのタイミングでは必要のない情報がたくさんアップされます。簡単にいえば、場所に関係のない情報を省いて表示してくれる検索エンジンということです。

サービスを通じて分かった事の1つに、東京駅では、検索エンジンを使って「家電店」を探す人が多いんです。地方から出張に来た人が、スマホやパソコンの充電機を忘れたことに気づき、売っている店を探すんですね。つまり、東京駅に家電店を必要としていることが分かります。

従来の検索エンジンのマネタイズ・パターンだけではなく、さまざまな企業の出店計画など、場所に特化したマーケティングにも力を発揮できると思っています。

Timersの高橋才将、27歳です。出身は北海道で、青山学院大学を卒業後、博報堂に就職しています。大学時代、ビジネスプランコンテストで優勝し、1年間限定で動画制作を事業内容とした学生起業にチャレンジしました。主目的は大学の広報でしたから、「青学だったらかわいい女子大生の映像」、ではなくて、僕は体育会の活動に着目し、スポーツドキュメントタッチのPVを制作して、納品。ある程度の成果は残せたと思っています。

博報堂で、たくさんの企業、ビジネスを見ていくなかで、現在、当社で手がけているカップル専用アプリPairy（ペアリー）のアイデアにたどり着き、志を同じくする博報堂の同期と、DeNAのエンジニアと一緒に、2012年に起業しました。

SNSやソーシャルゲームでゆるくつながることよりも、身近な人との深いつながりを大事にしたほうが幸せになれるのではないか。そこにこそITの力を生かすべきでは――。そこがこのビジネスの原点でした。そして3人で、“身近な人との深いつながり”をキーワードとして話し合った結果、身近な人間関係で一番エネルギーにあふれるのは“恋人”であると考え、恋人同士のクローズドなアプリをつくることにしたのです。

石原淳也です。生まれは東京ですが、7歳までフランスで過ごしました。現在、41歳です。大学は東京大学で、工学部を卒業して、iDC国際デジタル通信に入社。3年間の勤務後、コンタクトセンター向けシステムを手がけるジェネシス・ジャパンに転職しました。

1年間は日本勤務でしたが、その後、アメリカ本社勤務となります。2000年から2004年の間は、サンフランシスコのオフィスで働きました。

そして帰国後、後にZyngaに買収されたウノウのスタートアップ期に転職。ここで1年ほど、ベンチャーのやり方を学ばさせてもらい、独立。フリーのエンジニアとしてWebシステム、アプリの受託開発をしつつ、独自のWebサービスの開発を続けています。

これまでいくつかのWebサービスをリリースしてきましたが、今日紹介しますのは、「まちクエスト」という位置情報を利用したクイズラリーを誰でもつくることができるサービスです。ちなみに、2013年12月に、「まちクエスト」を運営するための法人を立ち上げています。

GPSを使った国内のゲームで有名なのは、コロプラですが、運営者側がポイントとなる場所を決めますよね。そうではなく、「まちクエスト」は、ユーザー側でスマホを活用したスタンプラリーをつくることができ、無料でユーザーが楽しめるというスタイルです。

マネタイズの方向としては、広告収入のほか、観光イベント、町おこしなどに使ってもらうことを検討しているところです。

うちの父は自営業というか、IT技術を使った測定器の検査を事業内容とする会社を経営しています。

40人くらいでしょうか。父はもともと中小企業に勤めていましたが水が合わず、25歳位で独立して、それからはずっと経営者です。

父は会社の仕事が忙しくて、あまり家にいなかったんです。仲が悪いことはなかったですが、あまり父からの影響は受けていない気がします。

ただ、母はよく父に対する文句を言っていました。「お父さんは、まったく家のことを手伝ってくれない」と。そのこともあって、僕は昔から、料理、洗濯など、家事をこなしていました。

特に何も言われないと思っていたので、事後報告でした。父は、「ああそうか」といった感じでした。でも、母のほうは、「東大のドクターまで行って、日立に就職できたのになぜ辞めるの？」と、僕の決断を理解できないようでした。

今でもたまに電話がかかってきて「ちゃんとお金稼げているの？」と聞かれますが、「今はまだ」と伝えると、「ほらみなさい！」って言われます（笑）。

うちの父は甲子園球児で、ポジションはピッチャーでした（笑）。そんな父は旭川市で、祖父が創業した酒販店と不動産経営を営む経営者です。酒販店のほうの従業員は6人くらいで、不動産のほうは保有しているビルで飲食店を経営したり、主にお酒を扱う店をテナントしたりしています。

家族はみんな仲良しで、今でも1年に1回は家族旅行に出かけるほどです。僕が起業する際に、反対はまったくなかったですね。祖父も創業後1度自己破産をして復活していると聞いていますから、事業経営や経営リスクに対する耐性ができているのかもしれませんね。

父は、大学を出たあと今では誰でも知っている飲料メーカーに勤めていました。僕が小学生のとき、父が病気で2年ほど会社に行けない時期があっても、ちゃんと会社が面倒を見てくれているのをみて、僕も良い学校に進み、大企業のサラリーマンになりたい、と何となく思っていました。

ですが、僕が就職先を決めるとき、父が就職する頃に人気があったのは鉄鋼系や船舶系の重厚長大産業だったけれど、その後そうした産業が衰退していったことを例に挙げて、その時点で人気がある企業がその後も良い状態でありつづける可能性は低いという話をされたことを良く覚えています。要は時代の流れに合わせて自分で判断して決めろということだったんだと思います。

父が自ら手を挙げて海外駐在になったという話や、母方の祖父が脚本家であったということも少なからず起業するというメンタリティに影響しているのかもしれません。

アメリカに移ったり、ベンチャー企業のウノウに転職しているでしょう。独立する前に、すでに両親が考える普通の道から外れていますからね（笑）。何とかやっていけるだろうと、思っていたんじゃないでしょうか。

アニメおたくでしたね（笑）。中学の頃にエヴァンゲリオンが始まって、豊田市から名古屋まで自転車で4時間かけて、映画を観に行ったことを覚えています。

大学で東京に出てきたら、コミケがあるでしょ。3日くらい徹夜したりして、何度も通いました。それで、パソコンでアニメを見るようになって、インターネットの世界にのめり込んでいったという感じです。

僕が通っていた高校は、共学で、校風が自由で、学校祭などのイベントがすごく盛んだったんです。準備は深夜まで毎日やって、学校祭の当日は、各教室をアトラクション会場にして、神輿をつくって街を練り歩いたり、夜の10時とか11時まで大いに盛り上がる。あとは、合唱コンクールに、CMづくりとか、いろんなイベントがありました。

僕は毎年生徒会に参加して、リーダーとして一生懸命イベント成功のために駆けずり回っていました。その頃から、みんなが一丸となって、一つのことを成し遂げる楽しさを感じていたんですよ。だから、起業に関しても、１人でやる、はあり得ません。どうせやるなら、たくさんの人と一緒にやることを決めていました。

小4でファミコンを手にして、ドラクエやファミスタにはまっていました。でも、プログラミングを書き始めたのは、30歳を過ぎてからなんです。

あとは、レゴで遊んだりもしていましたから、何かを組み上げていくことに小さな頃から楽しさを感じていたんだと思います。

7歳でフランスから帰国して、日本の学校に通うようになりました。ヨーロッパはかなり個人主義が強いんです。日本の小学校で戸惑ったというか、わかったことは、日本人は出しゃばらないだということ。先生から問われた質問がわかっていても、手を挙げない。僕も徐々に手を挙げないようになりました（笑）。

ランドセルって、みんな同じものを背負って登校しますよね。なのに、うちの父から、「フランスの学校で使っていたカバンでよい」と言われ、僕一人だけ変わったカバンで登校していました。

人と一緒ではなく、自分が好きなことをやってもいいんだという気持ちは、ずっと持ち続けていると思っています。

日立には結果、3年間お世話になりました。今でも、とてもいい会社だったと思っています。でも、先輩の姿を見ていると、ある程度、自分の未来が想像できてしまうんですよ。

研究所のスタッフは最終的に、研究者のままでいくか、管理職になるか、この2つの道に分かれます。研究のプロになるにはすごい才能が必要で、自分には無理だろうということがわかってしまったんです。

あと、自分の夢は、車のアストンマーチンに乗ることなのですが、ある時、先輩に「今度出るiPad、いいっすね。買いますか？」と聞いたら、「住宅ローンがあるから無理だな」と……。

「このままここにいたらダメだ。アストンマーチンなんて夢また夢だ。すぐに辞めよう」。そう強く思ったのが31歳か、32歳の時でした。事業計画などまだまったくありませんでしたが、まずは退職だと。本当に、エイヤッで決めたんです。

僕の場合は、もともと事業家になりたいと思っていました。そもそも大手企業に入れるなんて思っていませんでしたが、インターンを経て、博報堂の内定をもらったんですよ。

インターンの頃は、クリエイティブ志向でしたが、評価されず営業へ。そこで、かなりすねてしまったんです（笑）。広告コンペに参加してもダメ続きで、ここは自分には向いてないのでは思い始めたんですね。

それで、もともと目指していた起業を本気で考え始め、スマホが台頭し始め、仲間が見つかったのが、入社して2年後のタイミングだったというわけです。

自分では、それほどはないと思っています。でも、教師の子どもが教師になっているケースや、一流企業に勤める人の子どもが一流企業に就職するケースって、けっこう多いですよね。

そういった意味では、多少あったのかもしれないですが、父の仕事を継ぎたいと思ったことはありません。とにかく、自分でビジネスをつくりたかった。

僕はブランドビジネスに興味があって、スターバックスとか、本当にすごいと思っています。300円かそこらのコーヒーですが、スタバの哲学やブランドの下に、モチベーションの高い従業員が集まって、そこにたくさんのファンがついている。

Pairyも、ぜひ、スタバを超えるようなブランドに育てていきたいと思っています。

はい。期間は短かったですが、お手伝いさせてもらいました。

僕は、寺田さん、高橋さん、お二人とはちょっと、プロセスが違っていますよね。3社で働いて、独立したというかたちですから。

ただ、サンフランシスコで働いたことで、ベンチャービジネスに興味を抱くようになりました。2000年代の初めは、現地の書店でも、ホリエモンやサイバーエージェントの藤田晋氏などの起業家を取り上げたビジネス本がたくさん売られていて、僕もよくそれらの本を読んでいました。

また、アメリカで生活するようになって、Webサービスの便利さに魅了されました。そして、自分もこんなサービスをつくれたらいいなあと思うようになった。そんな頃、サンフランシスコで、ウノウの創業者である山田進太郎さんに出会うんです。本の中の起業家ではなく、実際の起業家と身近に話すことができて、起業の現実味が高まりました。

そして帰国後、ウノウで1年ほど働いて、独立。自分でプログラミングをしながら、一人でやってみたいと考え始めたのです。それが、組織を離れて、独立したプロセスですね。

多少はありましたが、ほとんどの人が、「あいつはいつか辞める」と思っていたようです（笑）。

すねていた時の部署の人からはまったく止められず（笑）、仲がよかった人たちは、僕が起業したいと思っていることをよく知っていましたから、止めてもムダだろうと考えたのか、逆に応援してくれていました。

何をやるか決めてなかったので、ドーナツ屋とか喫茶店とか、兎に角、自分で売上を上げられる力をつけたかった。でも、自己資金はほとんどないし、設備投資が必要なビジネスは無理だなと。で、自分に何ができるか考えてみたら、やはりITにいき着きました。

それで、ネットでベンチャーキャピタル（VC）を調べて、メールへの連絡を繰り返し、少額投資を得意としているVCから、自分で考えたWebサービスの事業計画で、500万円の投資を得ることができたんですよ。

ただ、この時に考えていたビジネスモデルはいったん」修了……。その500万円は、2年間の事業活動で、ほぼ底をついています。

現在は、検索エンジンビジネスの評価を頂いて、出資の話を幾つか頂いています。

いいえ、半年間口説いたプログラマーと2人で会社を立ち上げて、昨年、新たに1人を採用したので、現在は3人体制です。

ユーザー数はまだ多くなく、残念ながら売り上げはまだありません。

3人で自己資金を50万円ずつ出し合って、150万円の資本金でスタートしました。ちなみに、Pairyの開発を続けながら、博報堂からプランニングや制作の受託を請け負いながらやっていましたので、運転資金で困ったことはほとんどありません。

投資を受けることは最初から考えていました。ただ、少額投資ではなく、絶対に億円単位でいくと。

でも、1年目はシステムにバグがあったり、設計自体がダメダメで、投資獲得に失敗しているんです。そこから、体制を立て直して、スタートから1年半で、1億円の投資を獲得することができました。

Pairyのユーザー数は数十万人で、本格的な売り上げはまだ先ですね。

「まちクエスト」は、昨年の11月にEast Ventures Engineer Accelerator というエンジニアのためのアクセラレータープログラムに採択され、150万円の少額投資を受けています。サービス自体は、昨年の7月にスタートして、今年の2月にアプリをリリースしました。

ここからが本格的な第2ステージの始まりで、ユーザーの獲得も本格的にはこれからだと考えています。

いえ、6年ほど前に、Webサービスをつくる人たちの集まりがあって、その時に、位置情報系の話で盛り上がった方と、2人でやっています。
ただ、その方もgogo.gsというガソリン価格比較サイトを運営しているんです。今は、沖縄に移住していますから、遠隔パートナーというかたちです。

反対された記憶はないです。いざとなったら、なんとかしてくれると思ってくれていると思います。ちなみに、前の会社でアメリカ行きの話が来た時、すぐに手を挙げて、「はい、行きます」と即答したんですよ。いつか、アメリカで働いてみたいと会社に伝えていましたから。

で、会社に意向を伝えた当日に、彼女にプロポーズして、渡米前までに入籍し、VISAを取って、一緒にサンフランシスコへ向かいました。

そんなプロセスで結婚してくれた女性ですからね（笑）。妻には本当に感謝しています。

理面を少し手伝ってくれています。あとは、僕がつくったWebサービスを最初に使ってみて容赦なく厳しい指摘をしてくれます（笑）。

はい、まったく。妻も、「一緒にやったら、ぜったいにケンカになる」と言っていますね（笑）。

実は、結婚しています（笑）。

起業してから2年間、僕の給料は13万円、パートナーのプログラマーは自宅に住んでいたのでさらに少ない額で我慢してもらっていました。

とにかくお金がなかったので、他のスタートアップ・ベンチャーの経営者はどうやって生活できているのか、不思議でしたね。僕なんて、ランチ代は200円でおかずだけ買う、夜は絶対に家でつくって食べる。そんな生活を2年間、ずっと続けていましたから（笑）。

外部からの融資受け入れは、まったく考えませんでした。最悪、親から借金することが、たまに頭をよぎりましたけど。

なぜだかずっと、簡単に成功したものは、簡単に失敗に転じてしまうと思ってたんです。だから、ぎりぎりまでは耐え抜こうと。そして、大成功してやろうと。

全くないですね、見た目で誤解される事多いですが（笑）。イリーガルなことには絶対に手を出さないと決めていますし。

むしろ楽しかったです。博報堂の営業時代には大して出来なかったクリエイティブ領域の仕事を、トップで回せたので。いいクライアントにも出会え、本当に頼りにしていただけましたし。思い出に残るいい仕事もできました。プランニング、制作、営業代行的な依頼、何でも楽しくやらせてもらっていましたよ。

よく聞きますし、ネットでもそういった注意喚起の記事がたくさん出ていますね。だから、絶対にひっかからないという自信がありました。無知は本当に怖いので、少なくともネットに出てる情報は仕入れるようにしています。

そうですね、仲のよかった仲間とは、よく会って飲んだりします。

意外と、ですね（笑）。1億円の出資を受けましたが、創業メンバーを含めて、すでに10人くらいの陣容になっています。だから余裕なんてなくて、しっかりやらないと1年で使いきってしまう。

最初の資金調達に失敗したという話をしましたが、その後は、全部僕がその責任を全部巻き取って、自分がリーダーシップを取りながら、軌道修正していったんです。

それも、ネットでよくトラブル事例として掲載されています。でも、うちの場合は、そのことも全部わかったうえで、敢えて共同創業を選んだんですよ。

だから、どんな小さな問題でも、隠すことなく、すべてをディスカッションして、解決するようにしてるんです。ケンカするのではなく、真剣に議論して。

だから、共同創業に関する不安は今のところ皆無です。3人のバランスは、とてもいいと思っています。

今のところないですね。3人ともほぼ同世代なので、何かあっても、話し合いでなんとかなるかと思っています（笑）。

「まちクエスト」に関しては、言いだしっぺの僕のほうの責任を重くすることをお互いに決めてスタートしています。

僕はビジネスをものすごく慎重に進めていると思います。寺田さん、高橋さんのお話を聞いていると、慎重すぎるかもしれないと不安になりました（苦笑）。

実家でニートするか、親の仕事を手伝って働きます（笑）。

仮に、失敗したとしても、また同じメンバーで新しいビジネスにチャレンジしていると思います。

僕の場合は、「まちクエスト」がブレイクしなくとも、受託の仕事を続けながら、また新たなWebサービスをつくり続けていると思います。

進捗報告や方針について話あったりしています。

当社は逆で、週1でミーティングしています。事業会社系、ハンズオン系、少額系と3社から出資を受けていますが、それぞれから、有益なアドバイスをもらっています。IT業界や近しいビジネスの動向、組織やプロダクト、リクルーティングに関してもいろんな意見をもらうようにしています。

僕の場合は、出資だけではなく、高橋さんと同じように、メンター的な意味合いも大きいと思っています。プロダクトをどうつくり込んでいくかなど、貴重なアドバイスをいただいています。

そういった情報はすぐに噂になってネット上に流れるので、気をつければ大丈夫です。ですし、最近はあくどいVCはほとんどないんじゃないですか？

そうですね。僕もそう思います。

誰もが知っているWeb系の有名な会社に、僕が個人で作ったサービスとかなり似たようなサービスを作られたことはあります。個人で作ったサービスやアプリが真似される例ってまわりでもちょくちょく見かけますよ。

そもそも、それほど儲かっていませんでしたし、訴えるまではしませんでしたが、「へ～、あんな有名会社でも、こういうことやるんだ」と残念に思いましたよね。

ちなみに、真似されたなあと思ったことは2回ありましたけど、どちらの企業も結局はその事業から撤退しています。

当社も、某大手情報出版企業に真似されましたが、大失敗された模様です。“同じようなサービス”をつくることはできると思いますが、僕らのように一つに特化した、時間、ノウハウ、UXなど、こだわったプロダクトはつくれないと思うんです。

だから、大手企業が真似してくるということは、マーケット大きいということですから、逆にチャンスと捉えるようにしています。

当社は、誰にもまだ真似されていませんが、当面は、ひっそりやっていこうと思っています。他社がまねできないところまでブラッシュアップさせながら、しっかりと特許でビジネスモデルを堅固にしてく計画です。

やっぱりLINEは怖いと思いますね。インフラを使っているだけではなく、そもそも出すプロダクトのクオリティが高い。社員の方が本当に優秀なんだと思います。

起業して2年間は、同窓会にいかなかったんです。自分のお金が無いのもあって。でも先日、久しぶりに同期会に行って、順調そうなことを話しました。

勤務していた頃とあまり変わらず、ずっと遊んでいます。でも、仕事の話はほとんどしませんね。

同期の人とちょくちょく会ったり飲みに行ったりしますよ。そういう時って誰々が偉くなったみたいな話になったりするじゃないですか。そのときにために代表取締役社長の肩書の名刺をを用意してあります（笑）。

あと、会社員って得だなあと思います。今、うちは中1と小4の子どもがいますが、妻が「PTAの会長は、旦那さんが自由業の人にやってもらいたい」と、頼まれるそうなんです。

自分で仕事している人に有給はないですし、1日休めば売り上げがそれだけ減る。そのあたりの状況をもっと知ってほしいと思っています。

日立はいい会社だと思いますが、技術者が楽しそうに働いている印象が持てませんでした。方や、マイクロソフトやグーグルはものすごく楽しそうじゃないですか。

もしもこのビジネスが成功したら、グーグル規模の会社になれると予想しています。そうしたら、日立の優秀な技術者が入りたいと思う会社くらいにしたい。技術者の天国と呼ばれるような会社にしたいと思っています。

あと、僕は、お金がなくてすごく苦労したでしょう。だから、成功した先の先かもしれませんが、技術系のVCもやってみたいですね。

どんなに大きく成功をしたとしても、プロダクトづくりとブランディングを続けている気がします。

個人的な夢としては、ホテルが好きで、色んなホテルを泊まり歩いてみたいというのはあります。ものすごい値段のものも自分でしっかり経験して、意味ある値付けって何なのか、体験って何なのか、ブランドって何なのか、じっくり考えてみたいですね。

とりあえずは、自宅を現金で購入すると思います（笑）。あとは、海外のまだ行ったことがない国を数カ月ごとに旅しながら、家族はバカンス、僕はたくさんのWebサービスをつくるような生活をしてみたいですね。

もうひとつ、僕は小中学生にプログラミングを教えるボランティアをしています。お金をかけて学ぶプログラミングスクールもあるんですが、僕はそのやり方がいいとは思っていないんです。だから、僕流のやり方で、広く、たくさんの子どもたちに、プログラミングを教える活動もやってみたいですね。

じゃあ、僕から。なぜ、脚本を書くために起業家のインタビューを続けているのですか？

ありがとうございました。

会長になられたということですが、今、津谷さんの人生のモチベーションって何ですか？

ありがとうございます。

津谷さんは、始めから映画をつくることを計画されて、起業して、資金を貯めて、今に至るのでしょうか？

ありがとうございました。