世界主要都市の賃貸マンションを仲介 / エンプラス株式会社

この記事はに専門家によって監修されました。

執筆者：ドリームゲート事務局

投稿日：2008.01.01 最終更新日：2008.01.01

不動産の出版・情報サービス会社の経営企画職に転職した齋藤　隆さんは、
子会社を任され新しいビジネスモデルを立ち上げることになった。
その事業は順調に伸びていたが、ある日、本社の方針変更で
自分のイメージとは違う方向へと進んでしまうことに。

将来性のあるビジネスモデルだっただけに、その決定には納得できなかった斎藤さん。
そんな時、彼の前に出資者が現れ、起業のチャンスが舞い込んだ。

2004年5月、理想のビジネスモデルを実現する会社を起業。

「国内と海外の賃貸マンション仲介事業は、今後ますます需要が高まっていくビジネスです。
前職は社名が広く知られる大手企業だったので、事業の認知度を上げるのには苦労しませんでしたが、
自分の会社となると、まずは多くの人に知ってもらうことから始めなければなりません。
でも、このビジネスモデルには絶対の自信があるので、不安はありませんよ」

- 目次 -

【その夢が生まれた瞬間とは】

約 20年間、金融関連企業に勤めた後、不動産系の出版・情報サービス会社に転職した斎藤さん。
経営企画に携わり、子会社で新規事業を任された。
海外の家具付アパートの仲介と、外国人をターゲットとした
マンスリーマンションの運営というグローバルな事業を展開し、手ごたえを感じたという。
このビジネスはもっと大きくなるぞ、という期待がふくらんだ時に、予想外の転機が訪れた。

「このマンスリーマンション事業がある程度大きくなってきたので、
国内事業と海外事業に分割するという方針が決定しました。
会社側は国内に注力したいとのことで、私は国内事業の部署に配属されたのです。
国内と海外の仕事を一つの事業でやることに将来性を感じていたので、分けてしまっては台無しです。
そんな思いを知人に話していたところ、資金面をバックアップしてくれる会社が現れたので、起業を決意しました」

当時行っていた事業の発展形として考えた、国内と海外の賃貸マンション仲介業というビジネスモデルに、
かなり自信を持っていた斎藤さんは、その事業内容での起業を決意。

「特に、東京の外国人向け賃貸マンション仲介は、年々需要が高まっているんです。
外資系企業が社員を日本へ赴任させる場合、以前はトップ・エグゼクティブクラスがメインでした。
しかし最近では、ミドルクラスが増えているのです。
トップクラスは企業側で住居を手配してくれますが、ミドルクラスは自分で探さなければならない。
見知らぬ国で住居を探すのに苦労している外国人は、とても多いのです。
ですから国内の賃貸マンション仲介は、若年層や単身者も視野に入れ、
ミドルクラスに相応する物件を豊富にそろえました」

一方海外の仲介は、中長期出張が増えている日本人ビジネス客をメインターゲットに設定。
ロングステイの旅行者まで客層を広げてアパートメントを仲介する。
こうして、外資系企業の外国人・日本人社員をターゲットとし、
東京と世界主要都市に展開るグローバルなビジネスモデルができあがった。

【起業の一歩はどうやって】

事業内容を固めるとすぐに、インターネットで起業関連の情報収集を開始した斎藤さん。
コンサルタントのサポート、助成金の情報を中心にあらゆるサイトをチェックしたという。
そんな時、ドリームゲートの存在を知り、頻繁にアクセスするようになったのだ。

「起業者の体験談はすみずみまで読みました。
Q＆Aも役立ちましたよ。
業種を問わず、起業したいと思う人の悩みはたいてい共通するものです。
さまざまな質問を読み比べ、回答内容に納得できたドリームゲートアドバイザーに相談してみることにしました。」

2004年4月にアドバイザーさんと面談し、宅地建物取引主任者の登録や開業時期について質問。
その後、宅建の登録申請や助成金についてもサポートしてもらい、同年5月に開業することができた。

【その夢は、いま育っている？】

開業後は、このサービスを広く伝えるための業務に追われた。
外国人向けのフリーペーパーやウェブサイトへの広告出稿、外資系企業への営業活動などで忙しい毎日。

「営業先でよく言われるのが、
『困っていたところだったんです』
『こういうサービスを待っていました』
というひと言。
説明すると多くの方が関心を持ってくれるのがうれしいですね。
長期的にお付き合いできる企業を増やすのが今の目標です」

日本人旅行者向けには、多数の個人ウェブサイトにバナー広告を貼り、サービスを告知している。
営業や宣伝活動を始めてまだ間もないが、徐々に認知度も高まってきている。

斎藤さんはシニアをターゲットにしたビジネスも考案中。
まずは、シニアの海外長期滞在のサポートを狙う。
そして、投資目的で海外の不動産の売買を仲介できたら……と、アイデアが次々とわいてくる。
長年たずさわった金融ビジネスのキャリアを、不動産に絡める新しいビジネスを手がけたいと、
斎藤さんの夢はまだまだ膨らみ続けている。

【起業まで】前職場で新規事業の立ち上げを任される。その後、会社の方針が変さらになる。そんな折、出資者と出会い起業を決意
2004年 4月：	ドリームゲートアドバイザーと面談
2004年 5月：	エンプラス株式会社を設立